Проект «Леди Босс»: владелица агентства недвижимости Татьяна Магомедова

Посмотреть материал также можно во «ВКонтакте».

Хрупкая красивая девушка, которая когда-то решилась уйти с работы по найму, с нуля построила агентство недвижимости и всего за 5 лет провела больше 700 сделок (иногда с суммами в 20 млн рублей). Миллионы, которые ей доверяют; семьи, которые ее выбирают. А она просто помогает людям обрести свой дом. С поправкой – на максимально выгодных условиях. Потому что она – специалист по недвижимости и ипотечный брокер Татьяна Магомедова. 

– Когда оборачиваешься назад, какая главная мысль за эти 5 лет?

– «Откуда эти силы у меня были?» Правда. Иногда думаю: «Какая ты молодец, что вот так взяла, собралась». Это было очень страшно. Я человек, который привык к системе, к должностной инструкции, к прямым обязанностям. Есть цель, есть задачи, все за тебя придумано. И тут уходить, да еще и туда, где ты никогда не был.

– Правда ли, что первыми подопытными кроликами были близкие и друзья, а самым первым – вы сами?

Да, это так и есть. Я научилась на себе и своих друзьях. Оформила сама финансирование первое своей ипотеки, рассказала друзьям, они попросили помочь. Мы успешно сделали сразу несколько рефинансирований. Ко мне стали сами обращаться друзья друзей. В тот момент я подумала. что это нужно сделать своей профессией. 

– Вы понимаете, какое количество денег суммарно за свои годы работы вы людям сэкономили? 

– Много. Особенно когда делали рефинансирование. В рамках одного рефинансирования экономили миллионы рублей, сокращая срок ипотеки в два раза, сокращая ставку, сокращая платеж. 

У нас не бывает одинаковых двух сделок, я говорю об этом постоянно. Из-за того, что постоянно происходят изменения, и нам приходится держать руку на пульсе. Даже сейчас к нам приходит банк, проходит презентацию своих продуктов, рассказывает о процентных ставках и возможностей. Ровно завтра условия меняются.

Знаете выражение «Ипотека – это кабала»? Очень злюсь, когда  это слышу. Это в корне неправильно. Ипотека (особенно правильная, под низкую ставку) – это инструмент, это возможность. Главное – уметь ей пользоваться. 

Что касается оформления кредитов и ипотеки, есть огромное количество подводных камней. В наше время категорически сложно самостоятельно разобраться и оформить. Ужесточаются требования Центробанка к банкам, чтобы они выдавали качественно кредитный портфель. 

Как посмотреть свою кредитную историю, как рассчитать кредитную нагрузку – не знают 90% клиентов. Даже специалисты рынка недвижимости – не каждый знает. 

Главная моя миссия – помочь безопасно купить или продать объект недвижимости и выгодно оформить ипотеку.

– Что вы чувствуете, когда сделка случилась, и перед вами счастливые люди с ключами?

– Я  радуюсь за своих клиентов и каждый раз говорю, что за ваши сделки радуюсь больше, чем за свои. Кроме моей первой ипотеки, у меня есть и другие инвестиционные объекты недвижимости. Их покупка прошла в рабочем режиме. 

А вот за клиентов я радуюсь очень сильно. В большинстве случаев это всегда сложно, долго, эмоционально. Мы проживаем эту историю вместе с ними. 

Когда говорят: «Ну что там, риэлтор? Выставил квартиру на продажу, наше покупателя и вышел на сделку». Если ваша сделка прошла именно так, то у вас был прекрасный риэлтор – вы не знаете никаких проблем, которые у вас возникли. Огромное количество звонков, переговоров, мыслей. Если это сделка на вторичном рынке – это огромное количество “НО”.

– Вы несколько раз сказали, как благодарны своей семье за поддержку. А кем дети мечтают стать?

Старшая дочь заканчивает 9 класс, встает выбор, куда мы пойдем через 2 года поступать. Скорее всего, это будет экономическая специальность. Она говорит: «Мама, ну я-то приду к тебе работать». Мне это очень льстит. Она говорит: «Мне нравится. Ты же меня научишь, у вас там столько всего интересного».

Поддержка близких – самое главное и решающее. Самую главную задачу я для себя ставила – не заработать меньше, чем я зарабатывала в найме. У меня такого месяца ни разу не было.